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不忘初心,少儿教育不是一朝一夕——无锡橡皮筋(艺秀)崩盘有感

2020-05-15 09:32

  (伊琳模特创始人—吕迎军女士)

  创业不容易

  2016年的我是个平凡的家庭主妇,那个时候的我懵懵懂懂的,什么也不知道,有的只是对于未来的茫然,以及对现在的生活充满了不安全感。2016年以前的我每天都在商场里面和小姐妹们逛街,回到家里面就与孩子们为伍,对这样的生活,旁人看起来非常的惬意,但其实内心是非常的恐慌。什么事都不是很清楚,受到朋友的鼓吹加入了伊琳模特的前身T台之星的入股创业。但是在合伙的事业当中,旁人看来似乎是可以把一些损失平均分担,但是创业就是要赚钱,还没摸到门路就开始担心损失的想法是非常糟糕的。

  合伙一定有问题

  在创业过程的时候,因为有股东多,所以彼此的意见也经常产生分歧。虽然业绩并不差,但是在整个过程都非常的辛苦,我也从一个门外汉一步一步地踏入这个市场,了解商业经营策略,了解了家长的心态,了解了小朋友对这方面的热度,以及发现少儿模特这市场的未来的潜能。但是当时的我认为必须要采取高大上的做法,所以跟当时的股东之间有一些经营理念的冲突,(当时的我觉得装修必须高端经营规模必须要大要气派),双方僵持不下,所以这些股东就毅然决然退股了,就剩下我一个人单打独斗。但也因为我是独资,所以对于一些企业的策略就产生了非常强而有力的执行度。

  (一开始合伙的茂业店)

  高大上绝对是企业的致命隐忧

  因为当时高大上的想法就开始进军了蓉运壹号,占地近2000平方,月租金近乎10多万,装修成本就耗费近500多万,确实它让我打响了在无锡的第一炮。当时的我在无锡有两家店,一家万象城店,一家蓉运壹号旗舰店。后来我发现这个租金收入实在是太高,每个月高达十多万,还不包含人工成本。那根据这些情况自己研判再三,我发现绝对不可以这样做。所以我开始进行了另外一个策略,我考虑到租金越高,经营成本越高,生存概率是越低。所以后来我分别在玖玖城、云舒、到现在的苏宁广场陆陆续续开几家直营店。我会选择苏宁,也是因为在百货业这个市场没有熟门熟路,很容易因为没有方向而摸不着门道,进而找不到符合自身行情的合适的铺位,当时从清扬路茂业转到万象城,根据每天的观察发现万象城的业绩不会再上升了,所以就毅然决然地决定在半年前开始转战其他的商场,后来在千挑万选中找到了苏宁。虽然苏宁商场的价格并不便宜,但是经过我的仔细观察研判发现这是可为的。

  (后来高大上的容运一号旗舰店)

  企业的经营理念

  在2017年及2018年,在选择商场的同时,我也走访了整个无锡的周遭,也发现到了“艺秀”,也就是“橡皮筋”的前身在各大区域开了近乎10家门店,每家门店近乎占地1000-2000平方以上,当时我就细心的进行评估一家店一个月要花费几十万成本,我私底下就做了个盘算,然后在一次吃饭的时候,我和同事们在谈论到这件事,我就预测研判这样的经营应该是非常的辛苦。这时候的我就萌生了小虾米要达到大鲸鱼效果的想法,要用以小虾米的心态将自己的市场维持住。在经过这样的思考,我发现在创企业一定要采取稳扎稳打的模式,而且对客人一定要把他们当作自己的亲人,朋友,小孩来看待。这样才可以借位思考,了解到对方的需求。虽然目前我的店并不多,但是也是经营的并不轻松。尤其是经历了这次疫情,真的是很辛苦。我也是身为人母,对小孩子的未来、教育我也是非常的在乎,尤其是小朋友的身形、体态以及他们走姿,对于他们未来成长都有很大影响,因为孩子需要的是自信。我也给我的两个女儿在课余时间安排了一些模特以及声乐舞蹈课。通过这两年课程上下来,孩子的改变是让我惊喜的。

  (重新规划打造的万象城店)

  合作不等于合伙,加盟才是王道

  看到橡皮筋将课程转给了艺朝艺夕,这个做法势必会在艺术培训市场上造成一个很大的波澜。所以我的内心非常难过,难过的同时也希望在无锡市场上不能够没有优质少儿模特培训的机构,请大家支持苦干实干、脚踏实地、一步一脚印的我们。我们需要的是本地人经营的本地的企业,而不是单纯一心向往着上市方向去走的企业。目前我们的营业范围有滨湖区太湖新城玖玖城店及河埒口云舒店、梁溪区苏宁广场店。待疫情结束,即将要加入的有惠山区钱桥百乐广场加盟店以及锡山区八佰伴加盟店等。我们的心不大,我们的心是小的。我们是希望在一个地方经营踏实以后再来拓展。否则对于经营直营店的我来说,是一个非常沉重的压力跟包袱。我也对加盟者常说一句话:不要心太大,一次加盟两家三家,要一次一次脚踏实地的来。

  (重新选址的苏宁广场店)

  政府有效控管疫情

  这波的疫情,天佑中国!在政府的有力地领导之下,这波疫情得到了有效的控制。虽然延缓了开学,但是站在人民的角度上这项举措是有必要的,因为隔离是最好的防护措施,这样子才让大家没有后顾之忧。而且站在企业的经营,群聚确实是非常的可怕。感恩政府的领导,党的领导,也感谢逆行的英雄们,白衣天使们,让我们可以更快的恢复秩序,生活重新运转。

  (各门店定期消毒已做好开业准备)

  疫情过后才是商机

  我们也在经历这波疫情之后,发觉到了非常大的商业机会,支撑不下去的企业都倒了,坚挺的企业还在。大家的需求不会减少,只要能存活下来的,绝对是被群众认可的企业。大家来想一想,那些小吃摊的生意是不是都挺好的,但是如果他们不出来就根本没生意。幼儿教育培训的优点是在的,社会的发展,年轻父母的逐年增加,对孩子的素质培养越来越重视。这个是绝对不会被淘汰的一个行业,但是这也是一个需要良心的行业,有良心才可以创造出企业的文化,才能够水流不止,细水长流。外界可能会认为我们猫哭耗子假慈悲,确实我们会哭,但是我们不是假慈悲。因为我们是在痛心,这是在企业经营理念上的不同。但是可以知道的是这种企业经营理念是不合规的,不能够盲目崇拜了高大上,而是要去相信稳健、踏实、基础、扎根。装修的高成本一定是反馈回到了消费者,所以我们摒弃了浮夸的装修,我们采取是合理定价,所以尽量采取这个价位是我们能够负荷,对于学员家长他们每个月的平均收入我们也进行分析,才来核定这个价位。因为我也要养家,我也要养员工,我们大家都要生活。所以合理的利润绝对不能够过高,合理的利润也不可以过低。

  企业的良心责任,道义分担

  家长的苦我们都懂,因为我也是个妈妈。所以我知道妈妈们一定是花了不少钱花了不少的心血时间去培养孩子,但是机构倒了,在担忧着不知道该何去何从。站在企业的立场上面,我们没有办法全部的去吸收这些负成本。但是我们本着企业的良心,如果你们在橡皮筋有一年以上的课程没有上完,来我们伊琳报班(年卡)凭在橡皮筋的缴费单据帮你再延长三个月。这是我们企业能够做到的。我们无法做到你们有几年就帮你们上几年,我们也是无法承受的。当然你们也可以来伊琳实地的体验,来看看我们伊琳是不是符合你们的需求,然后你们再来评估。只要你们拿着单据来到我们伊琳来报班,我们会依据你们未上完的课程帮你们延长三个月的课程,也只能这么多,我们也要考虑现有学员家长的感受,毕竟大家都是辛苦钱,谁的钱都不容易。站在企业的角度,我们是不希望个别企业的行为给无锡其他大大小小脚踏实地的机构带来负面影响。

  在历经了小半年疫情,笼罩了小半年的阴霾。伊琳渴望和可爱的孩子们再相聚,也欢迎更多的孩子们加入我们大家庭,初心不忘,未来只会越来越好。

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