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国产奶粉更适合中国宝宝?那为什么一二线城市国外奶粉占主力

字号: 2019-11-25 11:44:23我要评论()条

国产奶粉品牌广告铺天盖地,其中“更适合中国宝宝体质”或叫“专为中国宝宝设计”的广告词令人耳熟能详。但也有不少妈妈质疑,国产奶粉真的更适合中国宝宝体质?国外奶粉不适合中国宝宝体质?那为什么还有那么多妈妈选择国外奶粉品牌?

作为一位在知名乳企从业数十年的内行人,今天就和大家揭秘一些奶粉行业的“秘密”,希望对正在挑选奶粉的用户有所帮助。

“国产奶粉更适合中国宝宝体质”或“专为中国宝宝体质设计”等诸如此类的说法只是国产奶粉的营销手段,目的是提升自己奶粉品牌的销量以及在国内奶粉市场的份额,无任何科学依据。

据权威机构数据显示,一二线城市用户爱买偏爱国外奶粉品牌,外资奶粉品牌在一二线城市仍占有80%的市场份额。三线及以下城市用户更爱买国产奶粉品牌,国产奶粉品牌在这些地区占比60%左右,乡镇地区国产奶粉品牌占比会更高,大概在75%左右。

据天猫发布的双11国内外奶粉品牌销量排行榜前10强报告可以看出,国产奶粉品牌仅占2席,外资奶粉品牌占8席,也就是目前国内奶粉市场的份额仍是外资奶粉品牌的天下,意味着大多数国内宝宝是吃外资奶粉品牌长大的。

为什么说“国产奶粉更适合中国宝宝体质”是营销手段?

“更适合中国宝宝体质”的说法乍一听非常有道理,但仔细思考就会发现,其实不堪一击。

首先中国幅员辽阔,南方、北方、东部、西部的气候、饮食差别非常的大,比如,新疆和海南地区的宝宝体质差异肯定非常的大,那国产奶粉究竟适合的是哪个地区的宝宝呢?

其次,国际上没有任何国内外母乳成分差异的研究说法。现阶段国内连完整、科学的母乳数据库还没有建立,也并没有足够的研究和数据支持研发“适合中国宝宝”的配方奶粉。

而在母乳成分的研究上,国外发达国家起步更早,研究历史更久远,比国内走的更前沿。

除国内奶粉品牌外,国外没有任何奶粉品牌标注“更适合本国宝宝体质”“专为本国宝宝体质研发”“仅适合本国宝宝食用”等诸如此类说明。

各国的奶粉配方确实存在差异,存在差异的主要原因不是婴儿对于营养需求的差异,而是不同国家对于营养元素添加剂量的认知不同。目前包括中国在内的160多个国家的婴儿配方奶粉标准都是按照联合国食品法典委员会专家组制定的婴幼儿配方标准奶粉制定的,这是世界上公认最权威的婴幼儿奶粉标准,联合国法典委员会也未根据不同国家、不同人种来推荐不同标准。

最后,其实各国制定的奶粉配方标准相差并不大,对比了一下欧盟和国内奶粉标准,欧盟奶粉生产标准共有36项,其中国内覆盖了32项。其余几项也非常的接近,像大家关注的蛋白质,国内奶粉标准中蛋白质限量是每100千卡1.88-2.93g,而欧盟标准是每100千卡1.8-3.0g,而维生素A在国内奶粉标准中限量是每100千卡59-189微克,欧盟标准是每100千卡60-180微克。

另外,我参考了手机应用市场海淘直邮国外奶粉下载量第一的国际妈咪APP上,海淘直邮非常大热的德国版爱他美奶粉,pre段和1段的配方元素均符合国内奶粉标准。高月龄阶段起也只是部分微量元素和国内奶粉标准不同,而这个月龄的婴儿,营养摄取早以正常饮食为主,奶粉为辅。

百度百科资料显示:国际妈咪成立于2009年,总部位于德国法兰克福,致力于为妈妈们提供国外婴儿奶粉、母婴用品的海淘直邮服务,国内外实体自营模式经营,开放用户自提,并且支持开具发票,和自己去国外购物类似的经营模式,深受国内高品质母婴用户的信任。在各大手机应用市场国际母婴用品领域,国际妈咪APP下载量连续多年保持在第一位,应该是是目前妈妈选购国外奶粉的首选平台APP。

所以,即使从奶粉标准上来说,也没有专为中国宝宝体质研发的标准 ,只要是优质的奶粉品牌都是适合宝宝食用的。所谓的国产奶粉更适合中国宝宝体质,只不过是为了卖奶粉制造的营销噱头而已。

那为什么一二线城市用户偏爱国外奶粉品牌呢?

一二线城市用户大多为高学历、高收入群体,他们对于产品选择非常理性、主动性非常强,基本不会受电视广告、明星代言、促销宣传的影响。

一二线城市的用户在选择奶粉非常看重品牌背景,他们更倾向于有着上百年研发经验、从未出过质量安全问题的国际知名奶粉品牌,他们认为这样的婴儿奶粉在研发、配方、生产经验等各个方面都更为成熟。

一二线城市的用户在选择奶粉品牌时也非常看重优质的奶源,他们认为奶源是奶粉的质量基础,像选用荷兰、澳大利亚、新西兰、瑞士、爱尔兰等全球黄金奶源地的国外奶粉品牌更受欢迎。

购买国外奶粉品牌时,一二线城市的用户一般会选择网购渠道,像是上面提到的专注国际奶粉直邮的国际妈咪APP,或是亚马逊海淘直邮等渠道,都是一二线城市用户网购国外奶粉品牌的热门网站APP。

另外,一二线城市的用户选择国外奶粉还有一个主要原因,就是看中了国外奶粉品牌的高性价比。多数发达国家的婴儿奶粉都是福利性民生产品,为了鼓励生育,Z F会对奶粉品牌进行补贴,控制奶粉低价,所以国外发达国家的婴儿奶粉性价比都非常的高。

参考了国际妈咪APP上直邮国外奶粉品牌的到手价,热销在前的国外奶粉品牌(荷兰版牛栏、德国版爱他美、澳洲版a2、德国版喜宝、英国版牛栏、荷兰版hero baby、澳洲版爱他美、英国版爱他美、澳洲版贝拉米等品牌)海淘直邮到手基本都在120-200元/盒。

仔细看了一下国际妈咪APP这些受一二线城市用户追捧的国外奶粉品牌,品牌或者品牌所属的集团都有着上百年的婴儿奶粉研发历史、研发成熟、从未出过任何的质量安全问题,奶源基本都来自全球的黄金奶源地带。

如果想了解更多国外奶粉品牌信息,可以直接下载国际妈咪APP参考。

为什么三线及以下市场的用户偏爱国产奶粉品牌呢?

三线及以下市场的用户在选购奶粉品牌时更容易受到广告营销的影响,这也是很多国产奶粉品牌不惜高价配备明星代言,电视广告轮番轰炸的主因。像国产奶粉品牌飞鹤、君乐宝、伊利都相继邀请了章子怡、田亮、谢娜做为代言人。从代言的咖位也可以看出,这些有明星代言的国产奶粉品牌在三线及以下市场表现的更热门,也成为母婴店或者超市的促销对象。

不过,国产奶粉品牌在加大广告投入的同时,导致了国产奶粉品牌的售价水涨船高,国产奶粉价格已冠领全球。从飞鹤最近发布的招股书显示,广告营销费用已占据总营收额的30%左右,换言之,用户购买一罐飞鹤奶粉,有三分之一的价格是买单了飞鹤奶粉的广告宣传费用。

另外,三线及以下市场的用户群体,购买婴儿奶粉更习惯在线下渠道,像是母婴零售店、超市等,国产奶粉品牌也非常重视这些渠道的建设,成为拓展业务的重点。

像飞鹤奶粉招股书显示,飞鹤目前有1228家经销商、668家零售商、109000个零售点。同时飞鹤还有超过3000人的消费者教育团队和13000名以上产品导购,这些人不断引导消费者,告诉他们飞鹤奶粉有哪些优势,甚至他们还会到消费者家中调研,这些都是外资奶粉品牌做不到的。飞鹤还在山东、河南等人口大省建立了大量的农村销售网络,这些区域的用户由于渠道接触狭窄,很难触及到外资品牌。

国产奶粉一方面不计成本的明星代言、广告宣传,一方面代理商、导购身体力行,花大功夫向消费者贯彻促销产品理念,牢牢抓住了这部分用户的选择。

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来源: 编辑:刘枫

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